閑散期を上手く利用した営業手法
- お客様名 / 株式会社アト DM配送 様
- 日 付 / 2011年12月15日
- DM配送は時期により配送数に変動がある。
1月は閑散期となり、その閑散期に売上をあげたい。 
- 閑散期のタイミングに合わせてチケットを同封したお歳暮を送付する。
事業モデルやアトのブランドを一目見て分かる表現をする。 
- お歳暮を受け取った既存顧客からの発注を頂くことができました。
以前は既製品を贈っても、儀礼的な礼状をいただく程度。「オリジナルお歳暮」は、100社のうち40社から直接電話があり「パッケージが良いので捨てられない」という声をもらったり、商談に伺った際にお客さまがペン立てに使って頂いているのを目にしたこともありました。
